如何把影视制作营销做到 ‘无形‘

发布时间:2019-08-30 15:45      作者:admin      浏览次数:

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如何把影视制作营销做到 ‘无形‘

 
       有没有在工作或者生活中意识到一个问题?只要是营销,就有可能让客户产生反感。可能你会想去研究一下他的思路或者产品,但是还是有很多人会因为意识到他在营销,而不去买他的产品。当你意识到一个人在做营销的时候,你会觉得很反感。那么怎么能让别人不反感呢?让营销做得不像营销!那么问题来了,如何做到让营销不像是营销?听上去是十分的容易,但是做起来又不知道从何下手。
      “只要你想着做营销,你是没有办法把营销做到无形的。”那么新问题来了,我们如何不想着做营销,却还能达到营销的效果?把营销本身,变成一个社会化的事件。这个事件没有任何和销售相关的东西,就和我刚刚举的例子,我所发的东西没有一点和销售相关,即使你来问我,我也不会推销这个东西,而是说“我帮你问问。”这,就是要大家把营销做成没有营销。完成了对上面一点的理解,第二个重要的点就是不是你想要去卖,而是对方想要买,任何情况下,你想要去卖,你都把你的产品卖不出去,而只有消费者想买的时候,你才能卖得出去,你永远无法将你的产品卖给一个对你的产品毫无需求的人。如果你去像一个男的推销卫生棉、卫生巾,不管你的销售技巧有多好,你99%的几率都会吃闭门羹的,而剩下的1%如果不是他的女朋友正需要(或者他要拿来垫脚),这些需求,你连这1%的机会都没有!
      总结一下两个非常重要的点:第一就是不要想着去做营销;第二点就是不要想着去卖,而是要想着对方来买。
      那么了解了这两点的以后,我们还需要注意的点什么——分析客户。
      怎么分析客户呐,不知道有没有人去了解过客户。你们一定听过这样一句话:人以群分,物以类聚。“在你的目标客户身边一定还有更多目标客户”你要是卖蛋糕,买你蛋糕的她身边一定会有其他喜欢吃蛋糕的人,你卖篮球,你客户身边一定会有一起打篮球的人。那么在社会化营销中需要用好这一点,比如你需要筛选你的目标客户,但是你没有足够的流量,也没有足够的精力。怎么办?那么你就要让你的客户帮忙筛选你的目标客户,因为你无法自己去筛选所有的目标客户。
      给大家举一个例子帮助理解(真实事件,虽然例子是护手霜)一个卖护手霜的人搞了一个这样的活动,说在晚上12点之前免费送护手霜,但不是白送的,你推荐你的朋友加她,在备注中报你的名字,如果有三个人报你的名字送1份,有6个人报名送2两份,要是有10人以上报你的名字送3份,她第一次搞完效果比较好。第二天很多人加她,但是她说这一天已经不搞活动了,然后很多人说你再搞一次吧,我都拉了这么多人加你了,于是她就说,昨天很多人加我,所以今天已经没有多少货了,今天帮我拉到10以上的统一发两份,现在还剩400份,把货发完为止,先到先得。在3天时间内,她微信上加了2700多个目标客户。有朋友会有疑问了,如果我们不需要这个产品,即使我们加了她,也不会卖东西,那她让我们加她还有什么意义吗?目标客户的朋友也会这么想,你为了一点好处就叫我加别人好友,我才不愿意加,所以,目标客户通常会去找同样对护手霜感兴趣的朋友加,或者说服朋友变得感兴趣。明白怎么让目标客户帮忙筛选目标客户了么?这就是第三点:在你的目标客户身边你一定还有你的客户。如果你没有资源去做推广,你就可以给你的目标客户一些优惠、利益让他们帮你推广,帮你筛选客户。
社会化营销,社会化就要有人来参与,只有你一个人来做,那不叫社会化。
      所以社会化营销,就需要让大家来参与。现在我们有了三个重要的点:一不要想着去做营销;二不要想着去卖,而是要想着对方来买;三在你的目标客户身边你一定还有你的客户这就完了么。不对,要做到社会化营销我们还需要做到一点就是:布局。
      为什么我们要布局,相信做营销的人都知道要布局,那么社会化营销要怎么布局呢?我们需要一个大家非常熟悉的东西:文案。在我的文案营销课程中,把用来布局的文案分为了三类:流量文,转化文和成交文。流量文是用来做流量,以及客户筛选的,通常没有什么广告。转化文是用来做客户教育的,通常也不表现出太多的营销元素在内。成交文是大家能意识到的营销文案,通常会让精准的目标客户产生购买行为,而非精准的客户看了没感觉。流量文转化到转化文,转换文转化到成交文,这样布局,客户就会认为他是自己想要购买的,而不是你在推销。
      为什么我们会对营销这么反感,其实你在做营销的时候有人骂你或者你在骂别人做营销的,这是因为,大多数人做的并不是营销,而是推销。你们可能遇到过一些这样的例子,你走在大街上,一个零售店大妈把你拦下来给你发传单,推销衣服。你并不需要,但是她一定要拉着你,大多数人出于礼貌就收下了传单,但是过不了多久就扔了。又例如,一个卖女鞋的销售员硬要给一个男生推销女生的鞋子,你觉得他会不会反感?举了例子,大家就豁然开朗了。为什么刷朋友圈的人很讨厌?因为他刷的不是我们要的产品啊!如果我正好在厕所里,发现没纸了,有人刷朋友圈说送纸上门,我不但不会反感他,还会很乐意找他买这个服务。
      客户会反感的原因并不是因为你做销售,而是因为他不需要。人家不需要,你硬要塞给他,他当然反感了!所以第一步就是筛选客户,流量文的目的就是筛选出那些你的目标客户,筛选完了做什么呢?做客户教育,只有筛选出的目标客户你才能告诉他你的产品有优势,而这,就是转化文的工作了。最后是成交,成交是什么意思呢?你给他们一点小便宜,或者限时打折,让客户具体产生成交行为,成交文就是做这最后一步,引导客户掏钱的。这,就是如何把营销做到无形如何让客户在整个过程中觉得是自己要买,而不是你要卖。
最后总结一下,四个重要的点
一,不要脑子里只想着“销售”。
二,不是你要卖,而是客户想要买。
三,你的目标客户身边一定还有你目标客户。
四,先策划、提前布局
2.影视制作如何达到让人上瘾的内容
      回顾下你发布过的内容——博客、社交媒体文章、视频和图片等。如果你仍然很难赚到大家的浏览量,那就该采取新方法了。某人点进你的网站或者博客,看一眼然后就离开。你的内容需要有一定的质量,能够吸引读者注意力,确保他们在一天或者一周后仍会访问。换言之,你的内容需要让人“上瘾”。就内容而言,让人“成瘾”是件好事,它表明给读者提供了有价值的东西。小贴士、案例研究、辅助图、抖机灵、激励、不寻常的观点、独特的写作思路····通常,最吸引人的内容就是这些要素的综合。
      关于如何创造有价值、让人上瘾的内容,营销君收集了多个内容营销和搜索引擎优化专家的建议。总的来说,就是提供新信息,保持适当娱乐度,寻找合适的宣传渠道,回答读者提出的关键问题。
NeilPatel.com创始人
       “研究一下你的竞争者在生产什么样的内容,然后超过他们。让你的内容更详细、能够付诸实施,最后再用优秀的设计来包装。”
TopRank营销公司CEO
       “创建与用户相关、实用、兼具教育性和娱乐性的内容,使用户乐于分享你们的产品或服务。”
Mediashift跨媒体设计师
       “创造令人上瘾的内容,关键在于引人注目的故事。”
Hover网站内容营销专员
       “不要为了创造内容而创造内容,与其写十篇没人看的文章,还不如写一篇令人惊艳的作品。”
EggMarketingPR网站主席
    “人们实际上想要阅读和分享的内容,是无法抵抗且真正有价值的东西。所以先问自己,你能为用户解决什么问题?”
Venngage和Vizualize.me首席数据科学家
      “我总是问自己,我创造的内容一年后是否还有意义?时间永远是一道考验。”
FeldmanCreative网站创始人
      “关于内容,主要从两个方面入手。一是帮助解决用户实际问题的内容,二是使消费内容的体验成为一种乐趣。”
VerticalMeasures网站CEO
     “我们需要真实的流量,所以要关注大家在搜索什么,然后创造有关内容,进行优化,并且要耐心地不断改进。”
MaximizeYour Social网站主讲人
   “关于优秀内容的创建,我的建议是以用户为核心,使他们从内容中可以受到启发。”
ChrisKubbernus.com网站市场总监
     “很多行业的用户并不会花时间来分享内容,所以要把精力放在那些有分享习惯的用户上,创造他们感兴趣且会扩散的内容。”TedRubin.com发言人
     “我觉得最好的内容是谈话式的交流。要做到这点,需要随时关注用户反馈,善于倾听,并根据结果作出相应调整。”
SEOSteve.com网站搜索引擎优化专家
     “搜索不同关键词的数据,然后按照搜索量优先的原则来分析用户偏好,再着手创造内容。”
AriadPartners网站创始人
     “对于处在不同环境的用户,提供不同的内容。”
Unbounce网站创始人
   “再利用,再利用,还是再利用。把内容用你能想到的所有方式发布出来:网页、电子书、社交媒体、视频、网络研讨会等等。”
Ceros网站高级市场经理
     “内容要独特。转一篇被转烂的文章,毫无意义。”
RazorSocial创始人
     “相比文字内容,人们会越来越倾向于视频、形象化和互动性更强的内容,所以你需要把它们融合在一起。”
Influitive内容营销经理
     “创建有吸引力的内容,最好的方法是让你的读者参与到内容的生产中去。”
ProductHunt创始人
     “一定要真实,发出别人没有发出的声音,为交流增加价值。”
Meryl.net内容专家
     “讲故事是创造有价值内容的一个高明方法。故事更加容易被人们记住,并且让你的目标受众认识到,人是最重要的资产。”
CNET特别撰稿人、MTV科技作者
     “确保你的内容是人们真正在搜寻的内容。在Google的搜索框里键入一些关键词,看看什么正在流行。”
MarketingInsider集团首席执行官 、NewsCred公司战略师
   “明确地回复用户最关心的问题,解决他们的最大困难。如果你能一直提供最好的体验,很快就会在用户的搜索选项上名列前茅。”
Trello内容经理
   “创造优秀的内容不是向用户推销,而是引导他们,让他们关注那些那些真正需要他们关注的事情。”
HubSpot营销经理
   “内容并非只能生产一次,不断地调整和修改或许会让它变得更好。”
Venngage市场部负责人
   “绝大多数的人们寻找可以提供实际价值的内容:娱乐、惊奇、可信。符合以上这几条的内容是好的内容,是读者真正想读的内容。”
E2MSolution联合创始人
     “即使我关注的话题并不是最新的,但是我会分享一些新的建议、想法和策略。这些会在总体上帮助用户从不同的角度进行思考。”
BrickWall Media联合创始人
     “我们为每一位用户定制不同的‘优质内容’。原因很简单,‘优质内容’这一定义对每一个市场、产品和受众来说都是不同的。对一名客户来说好的内容并不一定适合另一位客户。”
NeoMamStudios首席执行官
   “我们在生产过程中采用这种方法:在把内容发布在客户的网站上之前,我们会在Imgur上测试我们全部的信息图。我们从数量庞大的受众中获得反馈,然后用以改进提升我们的内容和设计。”
Uberflip营销副总裁
     “准线是:相关性。优秀的内容必须真正地理解受众并且生产他们关心的内容。”
Venngage创意内容专家
     “使用具体的例子来支撑你的观点,比如图片形式、链接到相关文章和案例研究。这些经典的写作原则表明了一个道理:不要讲述,要展示。”
MyBlogU.com创始人
     “我对优质内容的定义是其是否足够好到能在Facebook上分享传播。”
BloggingWizad创始人
     “高质量的内容会对SEO(搜索引擎优化)产生很大帮助。但这并不意味着不用再学习SEO的基础知识
3.影视的逼格和传播
     我们经常可以在微信朋友圈见到这样的活动“分享送大礼”、“转发有惊喜”云云,商家们挖空心思去激励用户们进行分享操作,以实现引流的目的,然而投入产出的结果往往不尽如人意,大部分时候只要活动一结束,相关数据立即直线下跌。除了采用直接利益驱动的方法,我们是否还有其他更高效的模式去促发用户进行自传播呢
答案当然是肯定的,那就是赋予产品分享属性,在说明这个问题之前,我们需要先探讨一下用户进行分享的动机是什么,其实马斯洛的需求层次理论已经非常完整的概括了这个问题.
          社交需求:指个人渴望得到家庭、团体、朋友、同事的关怀爱护理解,是对友情、信任、温暖、爱情的需要。
          尊重需求:包括对成就或自我价值的个人感觉,也包括他人对自己的认可与尊重。
        自我实现需求:对于真善美至高人生境界获得的需求。
        上面这3个需求几乎可以概括了当前所有分享行为的内涵,且这些需求并不是单一的体现在分享行为中,多数情况下是相互联系相互交织的。举几个比较常见的范例:
        自拍:大部分女生会喜欢在朋友圈分享出美美的自拍照配上风马牛不相及的文字描述,文字内容一般可以忽略,主要目的是告诉大家“今天我很美”,大家都来点赞吧(我需要你们关注以及肯定)
        动机归类:社交需求、尊重需求
        鸡汤:通常鸡汤的内容代表了分享者本人的价值观,这是一种自我诉求的表达方式,同时分享者在转发的时候也希望大家能够认同自己的观点和定位。
        动机归类:社交需求、尊重需求
       公益:大部分源自于分享者的利他性动机,希望自己的这个举动可以为社会带来价值,当然也许里面还有小部分的私心,即通过这种模式塑造自己的公益形象,提升自己的社会地位。
       动机归类:尊重需求、自我实现需求
       也就是说只要我们能够赋予产品帮助用户实现这3个关键词的条件,就可以最大化的促发用户自传播的行为。而在这3个关键字中,又以认同感的权重最大。理由如下:
       认同感是存在感的升华,没有存在感的人谈不上被认同,而被认同的人往往具有较强的存在感。
       公益性包含认同感,因为公益性的行为往往易于获得社会的认可与赞赏。
       所以什么样的人最容易被认可呢?具有存在感,颜值、财富、品行、个性、才能有其中一点以上超乎常人。而我们的产品则应该帮助用户告诉大家,我在这几个点上是不凡的。怎么做到?
Point1:建立具有相关标签的用户群体
      当产品的主要用户为“高颜值”或者“高智商”的群体时,其他跟风使用产品的人也会因为这个群体而油然生出一种我也是“高颜值”OR“高智商”的感受(哪怕只是错觉),就像大家都喜欢在星巴克拍照分享一样,告诉朋友自己正在喝咖啡往往是次要的,标榜自己文艺而小资的形象反而是主要的,为什么说明自己在星巴克就有这样的效果呢?因为喝星巴克的主要人群多是CBD里的一些白领人士,而这部分人群无论是收入还是学识都处于中上水平,是文艺小资范儿的典型,久而久之大家就得出了这样的等式:星巴克=白领=小资。所以为产品建立具有鲜明标签的用户群体很关键。
为什么要分享LV包的照片?
在中国有钱人才用LV呢。(标签:财富)
为什么分享名人名言?
我”已经领悟了这些名言的真谛,并深以为然。(标签:才能)
那么既然要聚拢某个标签的群体,那必然要有一定的机制和策略。
      


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